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根據(jù)招標項目的不同特點,要采用不同的報價。遇到如下情況報價可高一些:施工條件差的工程;專業(yè)要求高的技術密集型工程:總價低的小工程,以及自己不愿意做,又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。遇到如下情況報價可低一些:施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。工程項目總報價基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個子目的報價,以期既提高總報價,又不影響中標,以便在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。
對招標單位發(fā)放的工程量清單,要進行分析,從以下幾方面調(diào)整子目的報價:能夠早日結帳的子目。如開辦費、基礎工程、土方開挖樁基等,可以適當報高,以利于資金周轉:經(jīng)過核算與工程量清單的比較,預計今后工程量會增加的子目。單價可提高,工程量可能會減少的子目,單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程,如果實際工程量可能小于工程量清單的數(shù)量,一般可降低單價;設計圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的子目,可以提高單價,而工程量內(nèi)容不清楚的,則可以降低一些單價;對暫定子目,如果由自己承包,肯定施工的,單價可高些,不一定施工的則低些;有的招標文件要求投標者對工程量大的子月報單價分析,投標時可將分析表中的材料費計低,人工費及機械費報高。多方案報價法。招標文件中有時規(guī)定可以提出一個建議方案,對這類招標文件要仔細研究。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確,條款不清楚或很不公正,或技術規(guī)范要求過于苛刻,則要在充分估計風險的基礎上,按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價,然后提出建議如果某條款改變,報價可降低的額度。這樣可以降低總價,吸引業(yè)主。對提出新的建議方案,投標小組應組織有經(jīng)驗的專家,對招標文件的設計和施工方案仔細研究,提出更理想的方案,以吸引業(yè)主,促成自己中標。這種新的建議方案,可在降低總造價,或提前竣工或使工程運用合理等方面,多動腦筋,但要注意的是,對原招標方案一定要報價,以供業(yè)主比較。建議方案,不要將內(nèi)容寫得太具體,保留方案的技術關鍵,防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮,如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案,可能引起不良的后果。無利潤算標、許諾優(yōu)惠條件。無利潤算標:缺乏競爭優(yōu)勢的承包商,為了競標,在算標時不考慮利潤,這種辦法一般處于以下條件時采用:有可能在中標后,將部分工程分包給索價較低的分包商;分期建設的工程,先以低價獲得首期工程,再競爭二期工程;承包商企業(yè)難以維持生存,以此法先獲得生存條件。許諾優(yōu)惠條件投標報價附帶優(yōu)惠條件,評標時,評標者除考慮報價和技術外,還要分析其他有關內(nèi)容,投標者提出提前竣工、贈送施工設備、免費轉讓新技術培訓業(yè)主人員,吸引業(yè)主,利于中標。
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